投資人教你寫好商業(yè)計劃書（第3版）

定　價：￥89.00

作　者：	［英］沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）著，孫慧杰譯
出版社：	中國工商出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787520902823	出版時間：	2024-07-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　寫商業(yè)計劃書是任何一個商界人士職業(yè)生涯中都必須做的一項(xiàng)重要的工作。投資人讀過無數(shù)商業(yè)計劃書，期待能遇到寫得好的商業(yè)計劃。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該花點(diǎn)時間讀一讀這本書，投融資的工作就會簡單得多，他們獲得融資的機(jī)會也將大大增加。本書是從投資人的角度寫的。它將指導(dǎo)你解決投資人顧慮的所有問題。它敦促你在寫每一個字、每一個數(shù)字、每一個事實(shí)、每一個觀點(diǎn)時都要考慮投資人的需求。本書分為三個部分：準(zhǔn)備計劃書、撰寫計劃書和使用計劃書。第一部分介紹動筆之前需要做的事，包括分析商業(yè)計劃書目的、研究和組織方式。第二部分是本書精髓，通過精心設(shè)計的格式，指導(dǎo)你寫出一份打動投資人的商業(yè)計劃書。這部分的章標(biāo)題和章序號將與你的商業(yè)計劃書完全一致。第三部分介紹如何使用你的計劃。本書還包含了一些非常實(shí)用的附錄，教你如何獲得競爭優(yōu)勢。本書適合風(fēng)險投資人、私募基金、投資銀行、董事會成員等投資人，以及需要獲得融資的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等讀者閱讀。如果你正在創(chuàng)業(yè)但并不需要融資，本書也非常適合你，能幫你闡述創(chuàng)業(yè)想法的精髓。

作者簡介

　　作者簡介沃恩·埃文斯（Vaughan Evans），英國的一位獨(dú)立戰(zhàn)略顧問、多產(chǎn)作家和充滿活力的演講者。四十多年來，他專注于為大小企業(yè)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，并為私募股權(quán)客戶進(jìn)行盡職調(diào)查。他畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，是倫敦商學(xué)院的阿爾弗雷德·斯隆研究員，曾在理特管理顧問公司（Arthur D. Little）和信孚銀行（Bankers Trust）工作多年。譯者簡介孫慧杰，畢業(yè)于北京大學(xué)語言信息工程系，現(xiàn)就職于國家發(fā)展改革委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心國際合作部，主要從事城市可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域政策研究、項(xiàng)目合作及翻譯工作。2021年入選德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和能源部“激發(fā)女性力量，推動能源轉(zhuǎn)型”全球女性賦能培訓(xùn)計劃，2022年獲得德國總理獎學(xué)金并在德累斯頓工業(yè)大學(xué)開展為期一年的中德智慧能源城市比較研究。

圖書目錄

目錄
第一部分準(zhǔn)備計劃書
第 1 章必要準(zhǔn)備 / 002
結(jié)果 / 002
需求 / 010
準(zhǔn)備 / 014
中小企業(yè)的計劃書 / 021
第二部分撰寫計劃書
第 2 章業(yè)務(wù) / 024
業(yè)務(wù)背景 / 024
細(xì)分的業(yè)務(wù)組合 / 029
創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)細(xì)分 / 033
第 3 章市場需求 / 037
市場規(guī)模 / 038
市場增長 / 042
初創(chuàng)企業(yè)的市場需求 / 050
市場需求風(fēng)險和機(jī)會 / 053
第 4 章競爭 / 058
你的競爭對手 / 059
競爭強(qiáng)度 / 062
初創(chuàng)企業(yè)的競爭 / 068
行業(yè)競爭風(fēng)險和機(jī)會 / 070
第 5 章戰(zhàn)略 / 075
競爭地位 / 076
戰(zhàn)略 / 080
初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略 / 086
戰(zhàn)略風(fēng)險和機(jī)會 / 089
第 6 章資源 / 097
管理 / 099
營銷 / 102
運(yùn)營和資本支出 / 105
資源風(fēng)險和機(jī)會 / 114
第 7 章財務(wù)和預(yù)測 / 117
歷史財務(wù)數(shù)據(jù) / 117
市場驅(qū)動的銷售額預(yù)測 / 119
競爭驅(qū)動的利潤率預(yù)測 / 125
融資 / 128
完整的財務(wù)預(yù)測 / 130
初創(chuàng)企業(yè)的預(yù)測 / 139
財務(wù)風(fēng)險和機(jī)會 / 141
第 8 章風(fēng)險、機(jī)會和敏感性 / 155
認(rèn)識太陽烏云圖 / 156
太陽和烏云會告訴你什么 / 158
敏感性測試 / 167
第 9 章結(jié)論 / 172
結(jié)論 / 172
執(zhí)行摘要 / 174
投資亮點(diǎn) / 175
回顧關(guān)于不同商業(yè)類型的建議 178
第三部分使用計劃書
第 10 章推銷計劃 / 182
突出重點(diǎn) / 183
使用演示文稿 / 184
傳遞信息 / 186
第11章設(shè)定目標(biāo) / 188
選擇關(guān)鍵績效指標(biāo) / 188
設(shè)置里程碑 / 190
第 12 章執(zhí)行計劃 / 191
監(jiān)督計劃 / 191
衡量管理績效 / 192
評估計劃 / 192
結(jié)語當(dāng)心這些角色 194
空想家 / 194
獨(dú)行俠 / 194
魔術(shù)師 / 195
鐵血男子漢 / 195
妄想家 / 196
機(jī)關(guān)槍手 / 196
附錄 A 競爭地位分析 197
明確客戶購買標(biāo)準(zhǔn) / 197
評估關(guān)鍵成功因素 / 201
評估業(yè)績，判斷競爭地位 / 207
附錄 B 結(jié)構(gòu)化客戶訪談 212
訪談對象 / 212
引入情節(jié) / 213
調(diào)查問卷 / 213
訪談 / 215 感謝和反饋 / 215
附錄 C 商業(yè)計劃書示例①
附錄 D 拓展閱讀②