黑模式：顛覆式盈利商業(yè)邏輯

目錄
前言 3
第1章  企業(yè)的盈利能力 4
1.1  企業(yè)盈利能力的定義 4
1.2  企業(yè)盈利能力衡量指標(biāo) 7
1.3  企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的5個(gè)方向 11
1.4  波特五力模型與企業(yè)議價(jià)能力 15
1.5  波士頓矩陣與企業(yè)業(yè)務(wù)分類 19
1.6  經(jīng)驗(yàn)曲線與低成本競(jìng)爭(zhēng) 23
第2章  新背景下的企業(yè)模式設(shè)計(jì) 25
2.1  市占率是虛假的護(hù)城河 25
2.2  內(nèi)卷與企業(yè)無(wú)利潤(rùn)區(qū) 30
2.3  新背景下的企業(yè)設(shè)計(jì)要素 32
2.4  以客戶為中心創(chuàng)造利潤(rùn) 36
2.5  客戶善變?cè)趺崔k？ 39
2.6  蘋果公司的利潤(rùn)為何能那么高？ 42
第3章  價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)系 45
3.1  價(jià)格是調(diào)解企業(yè)利潤(rùn)的最便捷方式 45
3.2  先有產(chǎn)品定位，后有合理定價(jià) 48
3.3  從成本出發(fā)的定價(jià) 50
3.4  消費(fèi)者心理與產(chǎn)品定價(jià) 52
3.5  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品定價(jià) 55
3.6  特斯拉的定價(jià)邏輯 58
第4章  尋找企業(yè)顛覆式盈利的黑模式 60
4.1  模式思維的重要性 61
4.2  企業(yè)模式與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 63
4.3  創(chuàng)新模式與創(chuàng)新價(jià)值 66
4.4  創(chuàng)新模式與市場(chǎng)認(rèn)同 69
4.5  創(chuàng)新模式與盈利能力兩極分化 74
4.6  規(guī)模效應(yīng)、馬太效應(yīng)與市場(chǎng)選擇 77
第5章  黑模式1：巨型模式 80
5.1  為何會(huì)存在有規(guī)模無(wú)利潤(rùn)的現(xiàn)象？ 80
5.2  產(chǎn)品趨同與行業(yè)內(nèi)卷 83
5.3  產(chǎn)品創(chuàng)新與利潤(rùn)復(fù)歸 87
5.4  兩極分化與中間陷落 89
5.5  重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 92
5.6  Lululemon與新消費(fèi)品牌的重新定義 94
第6章  黑模式2：整合價(jià)值鏈 96
6.1  波特的價(jià)值鏈理論 97
6.2  行業(yè)價(jià)值鏈分拆 100
6.3  價(jià)值鏈壓縮 103
6.4  強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié) 105
6.5  價(jià)值鏈重新整合 108
6.6  造車新勢(shì)力與汽車行業(yè)價(jià)值鏈整合 111
第7章  黑模式3：渠道變革 114
7.1  關(guān)于渠道作用的3點(diǎn)認(rèn)識(shí) 115
7.2  渠道與產(chǎn)品、利潤(rùn)的關(guān)系 118
7.3  如何拓寬渠道？ 121
7.4  渠道集中與渠道壓縮 123
7.5  直銷模式與中間商再生 127
7.6  雪糕刺客、終端分成與渠道能力 129
第8章  黑模式4：產(chǎn)品創(chuàng)新 133
8.1  從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品 133
8.2  實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品即品類 136
8.3  從單一產(chǎn)品到周邊產(chǎn)品 139
8.4  從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品矩陣 142
8.5  從單一產(chǎn)品到整套解決方案 143
8.6  科技公司們都喜歡打造的“全家桶” 146
第9章  黑模式5：客戶價(jià)值的精細(xì)化滿足 148
9.1  不可能從每個(gè)客戶身上賺到同樣的利潤(rùn) 148
9.2  RFM模型與客戶分層 151
9.3  客戶生命周期管理 154
9.4  微型分割與柔性滿足 156
9.5  權(quán)力轉(zhuǎn)移與重新定位 158
9.6  4S店為何總有那么多選配？ 160
第10章  黑模式6：從組織管理降成本 162
10.1  總成本領(lǐng)先才是優(yōu)勢(shì) 162
10.2  員工時(shí)間分配與企業(yè)利潤(rùn) 163
10.3  組織技能轉(zhuǎn)移 164
10.4  組織管理與組織創(chuàng)新效率 166
10.5  數(shù)字化能力與企業(yè)降本增效 167
10.6  組織管理與美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中的勝出 170