科學(xué)的廣告

定　價：￥75.00

作　者：	（美）克勞德·霍普金斯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

購買這本書可以去

當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥56.20)

ISBN：	9787516425947	出版時間：	2023-03-01	包裝：	軟精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書包括兩部分，是霍普金斯用自己切身的經(jīng)歷和樸實的語言寫下的經(jīng)典傳世之作，成書于1923年的《科學(xué)的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》?！犊茖W(xué)的廣告》寫于作者就職于當(dāng)時營業(yè)額高居美國首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對廣告的基本原則和具體運作細(xì)節(jié)都做了深刻的總結(jié)。他所倡導(dǎo)的“科學(xué)的廣告”理念對今天的廣告實踐依然有很強的指導(dǎo)意義?！段业膹V告生涯》寫于作者退休之后，是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現(xiàn)，從中我們可以看到一個終生勤奮努力的廣告先驅(qū)是如何在一次又一次成功中積累經(jīng)驗的。

作者簡介

　　作者克勞德•霍普金斯，美國廣告史上著名的文案撰稿人，因?qū)V告學(xué)的卓越貢獻被譽為“現(xiàn)代廣告之父”。他撰寫的廣告文案使很多產(chǎn)品聞名于世，他發(fā)明了新產(chǎn)品強行鋪貨的方法，發(fā)明了免費試用品，以及用兌換券散發(fā)樣品等。他的廣告針對平民消費者，注重實效，是他使廣告成為一門科學(xué)，擺脫了盲目性，成為促進經(jīng)濟發(fā)展的一種重要手段。他的思想對大衛(wèi)·奧格威等廣告人產(chǎn)生了重要影響，大衛(wèi)·奧格威將此書列為奧美公司員工本必讀7本書之首。譯者邱凱生曾在廣告和公關(guān)公司及大型企業(yè)的廣告和銷售部門工作將近三十年。服務(wù)過包括雀巢、青島啤酒、海爾、中國人壽、蒙牛、中國聯(lián)通等多個國內(nèi)外知名品牌。此外，做過記者、編輯及投資管理方面的工作。他畢業(yè)于北京大學(xué)和美國夏威夷大學(xué)?！犊茖W(xué)的廣告》最初由他在1998年翻譯出版，并經(jīng)過多家出版公司多次印刷發(fā)行。此外，他還翻譯過《顛覆性營銷》（2018年）、《廣告公司經(jīng)營實務(wù)》（合譯，1999年）。

圖書目錄

科學(xué)的廣告
廣告法則是怎么建立起來的
廣告的目的是實現(xiàn)銷售
站在消費者的立場提供服務(wù)
廣告是否有效，數(shù)字不會說謊
廣告標(biāo)題要能吸引目標(biāo)讀者的注意
優(yōu)秀的廣告人都懂點心理學(xué)
賣點越具體越好
廣告要講述完整的故事
廣告中的藝術(shù)
不要試圖改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣
盡可能多地獲取產(chǎn)品信息
制定有效戰(zhàn)略
使用樣品，讓產(chǎn)品自己說話
如何建立銷售渠道
試點推廣，讓消費者說話
不只要賣出產(chǎn)品，更要建立品牌
打造個性化IP
廣告應(yīng)呈現(xiàn)大家希望成為的樣子
標(biāo)題怎樣才能促使人們立即下單
給產(chǎn)品起個好名字
要追蹤廣告效果
我的廣告生涯
早年的影響
從廣告和營銷中學(xué)到的
職業(yè)生涯的開端
初涉廣告
更廣闊的天地
面對面銷售
藥品廣告
“立可舒”的營銷經(jīng)驗
開啟17年的廣告公司生涯
汽車廣告
輪胎廣告
“棕櫚橄欖”的早期歷史
膨化谷物與桂格燕麥
“白速得”牙膏
郵購廣告的一些經(jīng)驗
成功的秘訣
科學(xué)的廣告
我的重大失誤
一些個人情況
譯后記