外貿高手客戶成交技巧：解構底層邏輯（白金版）

第一章
理清找客戶的基本邏輯
第一節(jié) 圈層與客戶分類大邏輯 /// 003
第二節(jié) 保持主動出擊態(tài)勢 /// 010
第三節(jié) “互聯(lián)網(wǎng) ”下，展會仍重要 /// 018
第四節(jié) 社媒營銷新思維 /// 026
 
第二章
寫出不過時的開發(fā)信
第一節(jié) 老外貿人也會忽視的十個問題 /// 035
第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信這樣寫 /// 049
第三節(jié) 用 Mail Group 實現(xiàn)立體營銷 /// 054
第四節(jié) 從幾封創(chuàng)意開發(fā)信找靈感 /// 063
 
第三章
精細執(zhí)行，讓開發(fā)更高效
第一節(jié) 你無法預測每個詢盤的結果 /// 073
第二節(jié) 贏了辯論，輸了訂單 /// 079
第三節(jié) 堅持底線，巧妙妥協(xié) /// 085
第四節(jié) 畫蛇添足要不得 /// 090
第五節(jié) 商務禮儀不容小覷 /// 094
 
第四章
報價單里的大智慧
第一節(jié) 告別“土氣”報價單 /// 103
第二節(jié) 三步走向“專業(yè)細膩”報價單 /// 107
第三節(jié) 充滿大牌感的極簡報價 /// 113
第四節(jié) 特定場景下的總結式報價單 /// 118
 
第五章
深入解構談判
第一節(jié) 理清談判步驟 /// 123
第二節(jié) 與新開發(fā)客戶的初次談判 /// 133
第三節(jié) 解析價格談判的奧秘 /// 140
第四節(jié) 影響談判結果的五大要素 /// 150
 
第六章
付款方式的博弈
第一節(jié) T/T，非雙贏不合作 /// 163
第二節(jié) 信用證，沒有那么可怕 /// 168
第三節(jié) D/P 和 D/A，風險如何權衡 /// 174
第四節(jié) 客戶要放賬，怎么辦 /// 177
第五節(jié) 付款方式的安全性比較 /// 180
 
第七章
專業(yè)化跟進客戶
第一節(jié) 細分目標客戶 /// 187
第二節(jié) 量化日常工作 /// 194
第三節(jié) 出手必須果斷 /// 199
第四節(jié) 放下歧視思維 /// 204
第五節(jié) 提高客戶忠誠度 /// 211
 
第八章
外貿漫談
第一節(jié) 跨境電商與傳統(tǒng)外貿 /// 227
第二節(jié) 人口紅利削弱與外貿工廠外遷 /// 233
第三節(jié) 行業(yè)和選品的權衡取舍 /// 239
第四節(jié) 透過現(xiàn)象看本質 /// 244