關(guān)鍵表達：引爆銷量的創(chuàng)意策劃案

緒論 新時代需要的演示技巧
掌握演示的人方能掌控商業(yè)
輸入通過輸出來完成

第一章 掌握演示的模型
演示不是終點，而是開始
掌握演示的必勝方程式
傳達重于表達
站在對方的立場上
為了對方而表達的觀念是錯誤的
假設(shè)對方一開始就沒有在聽
演示的重中之重是簡單
演示能否用箭頭串起來
有趣的含義
無法讓你達到目標的演示，不是優(yōu)秀演示
掌握優(yōu)秀提案的終極模板
專欄?? 演示手記 1：未來決定過去

第二章 確定商業(yè)活動的目標
不斷提問有利于找到本質(zhì)目標
這個時代需要不斷追問“為什么要這樣做”的能力
發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題
愿景是企業(yè)、項目、個人以及一切行動的指南
愿景是激動人心的未來
有了愿景就不會迷茫
好的工作要有愿景
讓蘋果公司高歌猛進的愿景
愿景能拯救產(chǎn)品，也能拯救人
現(xiàn)代版的桃太郞
學習特斯拉公司的愿景
愿景的成敗取決于“如何選擇”
專欄?? 演示手記 2：自我介紹的正確方式

第三章 在提案中加入共鳴
共同感受所需的事物
了解使命、愿景和價值
創(chuàng)建商務(wù)用語的理解基礎(chǔ)
只需要“愿景”“理念”“計劃”“任務(wù)”
愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法
打動人心的三大要素
那真的是理念嗎
如何制定一個能夠催生行動的理念
學習任何人都能制定的簡單理念——對比理念
所有提案都是為了打動人心
先從不滿開始吧
成為不滿的專家
改變世界的秘訣之一在于不要忽視家人或戀人的不滿
尋找隱性不滿
隱性不滿的關(guān)鍵詞是“其實”
專欄?? 演示手記 3：求職面試時要有愿景和理念

第四章 從生活出發(fā)思考創(chuàng)意
努力傳達信息
通過隱性不滿和隱性需求來打動人心
了解對方的不滿和需求則百戰(zhàn)不殆
隱性需求創(chuàng)造市場，也改變世界
答案就在生活中
通過生活思維產(chǎn)生創(chuàng)意的生活共鳴圖
想象讓人幸福的場景，就能得出答案
如何使用生活共鳴圖來銷售罐裝咖啡
通過源頭思維和生活共鳴圖，邁向更精準的本質(zhì)問題
同時打動演示目標群體和市場目標群體
目標用戶的深度重于數(shù)量
從小范圍中發(fā)現(xiàn)大眾的興趣
尋找小型市場
讓媽媽買睡袍的方法
不貼近生活的創(chuàng)意就不是創(chuàng)意
專欄?? 演示手記 4：理念會變，愿景不變

第五章 強化傳達和銷售
什么是故事
故事能激發(fā)人的購買欲
通過“功能 + 設(shè)計 + 故事”來引爆銷量
故事是激發(fā)購買欲的魔法
故事還可以創(chuàng)造大眾想要的產(chǎn)品
可以通過三種好奇心來判斷是否是故事
了解改變世界的經(jīng)典故事
如何創(chuàng)作故事
故事在新時代的重要性
故事的要素
如何尋找共鳴標簽
探索進一步增強共鳴的方法
體感記憶是極強的共鳴標簽
共鳴標簽就在身邊
了解新型故事——敘事
那個故事現(xiàn)在還能打動人心嗎
通過新媒體傳播故事
故事的進階——循環(huán)故事
循環(huán)故事也是成長生態(tài)系統(tǒng)
專欄?? 演示手記 5：13 歲時的記憶永遠打動人心

第六章 做令人喜愛的演示
從效率向情感轉(zhuǎn)變
演示中是否注入情感
從健康生活的視角，將情感注入商業(yè)
效率與情感之間
展示充滿情感的愿景
如何反駁對方的意見
講自己的故事而非自我吹噓
N=1 的能量
不強迫自己講好故事
把三種故事做到極致
如何將輸入的信息轉(zhuǎn)化為三種故事
結(jié)交工作伙伴的三個要點
尊重現(xiàn)場專家
對對方而言是自己的事嗎
溝通中的推與拉
缺乏傾聽能力的商務(wù)人士
成為對方想選擇的人
對不滿保持興奮，工作與人生都將向好
專欄?? 演示手記 6：擁有“質(zhì)疑能力”

結(jié)語 過度計劃會讓魔法消失