新國貨崛起的品牌密碼

導讀　破解新國貨百強品牌打法 001
一、破解方法：案例分析 001
二、破解對象：百強品牌 004
三、破解內(nèi)容：打法密碼 005
部分　品牌打法：磨刀不誤砍柴工
章 好好賣貨不行嗎，為啥非要做品牌 010
一、降低消費者決策成本 010
二、獲得品牌溢價 013
三、積累品牌資產(chǎn) 015
第二章 品牌動力學：一眼看透品牌建設的底層邏輯 018
一、品牌五力與品牌動力學 018
二、品類戰(zhàn)略—減少競爭阻力 019
三、品牌塑造—激活品牌潛能 026
四、品牌傳播—形成用戶拉力 029
五、渠道策略—構(gòu)建銷售推力 039
六、綁定場景—產(chǎn)生營銷引力 041
第三章 原力：就是品牌原動力 047
一、品牌原力理論的“皮、肉、骨、髓” 047
二、原型和集體無意識 048
三、為何要整合品牌原力理論 051
四、品牌12 原型 053
五、如何喚醒品牌原力 065
第四章 定位：不會用，就不要說不管用 073
一、定位在新國貨領域為啥不給力 073
二、定位四大經(jīng)典打法，學這一種就足夠 074
三、品類分化打法的落地 076
四、定位四大打法哪個更牛 078
第五章 定位攻左腦，原力攻右腦 081
一、左右腦分工與品牌打法 081
二、定位 原力：雙劍合璧，威力升級 082
第二部分　品牌密碼：他山之石　不會就學
第六章 Ubras、內(nèi)外：誰懂原型誰稱霸 086
一、悅己：隨風潛入夜，潤物細無聲 086
二、悅己品類與原型派武功 087
三、內(nèi)外是如何激活叛逆者原型的 089
四、不懂原型的Ubras 為什么也會成功 090
第七章 想搶電子煙龍頭品牌的蛋糕，需要這樣做 092
一、未來電子煙的核心競爭力是什么 093
二、芯片巨頭英特爾給電子煙的啟示 095
第八章 完美日記：全狠的私域流量打法樣本 097
一、要懂完美日記，先得懂幾個關鍵詞 098
二、私域打法的三個階段 101
三、私域打法1：公域階段—尋魚 103
四、私域打法2：公域轉(zhuǎn)私域階段—誘魚 110
五、私域打法3：私域階段—圈魚、釣魚、養(yǎng)魚 111
六、完美日記打法中不完美的地方 118
第九章 理想汽車：用性價比，能賣得動“理想”嗎 120
一、從樂百氏的27 層凈化說起 120
二、汽車品牌為啥沒法打“功能賣點” 121
三、從小米和日本車那里找靈感 122
第十章 小鵬汽車：名字的缺陷，用品牌人格可以反敗為勝 125
一、原型派武功適合汽車品牌 125
二、在時代變遷中挖掘小鵬汽車的品牌原型 126
三、小鵬汽車的品牌人格塑造 130
四、雙劍合璧，讓小鵬更上層樓 131
第十一章 Babycare：一個渠道品牌的封裝藝術 132
一、打開Babycare 的關鍵鑰匙 132
二、任務封裝：一站式購物 133
三、品類封裝：先弱勢品類，再強勢品類 134
四、價值觀封裝：這種用戶細分方式很獨特 135
五、原型封裝：Babycare 應該開始的行動 135
第十二章 新式茶飲：奶，以及茶，都不是重點 137
一、當你選擇一家奶茶店，你首先在選什么 137
二、消費者選奶茶，是想完成什么任務 138
三、用原型派武功瓜分星巴克的蛋糕 140
四、不要更好，而要不同 141
第十三章 植護：另類的降維 144
一、跨界的降維 144
二、市場的降維 145
三、概念的降維 146
第十四章 WIS：過度營銷的痛，可以用“品牌人格”來治 147
一、廣告代言人凌亂 147
二、品牌原型與明星原型沖突 148
三、如何用原型治過度營銷之痛 148
第十五章 花西子是如何玩轉(zhuǎn)雙劍合璧的 151
一、花西子的品類打法 151
二、植物原型是啥樣 153
三、雙劍合璧的絕頂功夫，花西子這樣玩 154
第十六章 元氣森林：拉力和推力的完美合力 156
一、元氣森林的品類戰(zhàn)略—減少阻力：65 分 156
二、元氣森林的品牌塑造—激活潛能：85 分 157
三、元氣森林的品牌傳播—形成拉力：95 分 158
四、元氣森林的渠道策略—構(gòu)建推力：100 分 159
第十七章 江小白：所有品類都值得用“年輕一代”重新定位 161
一、江小白的品類戰(zhàn)略—減少阻力：95 分 161
二、江小白的品牌塑造—激活潛能：100 分 162
三、江小白的品牌傳播—形成拉力：85 分 163
四、江小白的渠道策略—構(gòu)建推力：60 分 164
第十八章 小罐茶：三重品類定位給其他茶葉品牌的啟示 166
一、茶葉極低的易測性意味著什么 166
二、如何將競爭的阻力降至“無對手”級別 168
三、理性訴求不適合茶葉品類 169
四、窗戶紙有時無須捅破 170
第十九章 云鯨拖地機器人：拖地掃地，判若云泥 171
一、品類分化，就這樣搞 171
二、云鯨的“會拖地”牛在哪里 173
三、光腳自由與探險家原型 173
第二十章 薇諾娜：誰說定位不行了 175
一、品類：與云南白藥牙膏殊途同歸 175
二、品牌：為競爭對手重新定位 177
三、傳播：像“藥”那樣深度教育用戶 178
第二十一章 泡泡瑪特的三板斧：賭性、原型和社交貨幣 180
一、從斯金納箱這個心理學實驗說起 180
二、社交貨幣是這樣讓泡泡瑪特瘋傳的 182
三、天然的魔法師原型 183
第三部分 品牌哲學：大智若愚與品牌未來
第二十二章 品牌趨勢：小成更易，做大更難 186
一、從品牌歷史，看品牌未來 186
二、大智若愚與品牌成就 193
三、先賣貨，還是先做品牌 194
第二十三章 品牌咨詢：要雙贏，不要雙輸 196
一、品牌建設的階段和任務 196
二、品牌咨詢公司的類型 197
三、雙輸，可以這樣避免 199
參考文獻 202
后記：專家之死，是誰淹沒了專業(yè)的聲音 204