小而美：一家小銀行的逆勢(shì)破局之道

第1 章 小銀行逆襲者
第1 節(jié) 驚艷了同行3
1.1 從兩篇“震驚帖”說(shuō)起 3
1.2 很小，但很美 4
第2 節(jié) 十年磨一劍7
2.1 金融風(fēng)波與轉(zhuǎn)折點(diǎn) 7
2.2 從經(jīng)驗(yàn)到道路 9
2.3 引發(fā)考察熱的品牌11
第3 節(jié) “小而美”的基因 13
3.1 “讓美好無(wú)限發(fā)生” 13
3.2 溫州實(shí)學(xué)精神 17

第2 章 弱者崛起的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第1 節(jié) 差異化：弱者憑什么 22
1.1 殘酷的縣域競(jìng)爭(zhēng) 22
1.2 弱者的戰(zhàn)略選擇 25
第2 節(jié) 聚焦化：堅(jiān)守“農(nóng)小土” 27
2.1 青睞農(nóng)村 27
2.2 不偏離主航道 30
2.3 不把戰(zhàn)線(xiàn)拉太長(zhǎng) 32
第3 節(jié) 共生化：走向新生態(tài) 33
3.1 價(jià)值體系的演進(jìn) 34
3.2 打造命運(yùn)共同體 38
3.3 企業(yè)家的堅(jiān)守 40

第3 章 獨(dú)樹(shù)一幟的“小資產(chǎn)”
第1 節(jié) 斷臂突圍，涅槃重生 46
1.1 小馬不拉大車(chē) 47
1.2 聚沙也能成塔 49
第2 節(jié) 聚焦藍(lán)海，深挖礦 51
2.1 向下：拉網(wǎng)打魚(yú) 52
2.2 向外：兩翼齊飛 56
2.3 向鏈：裂變營(yíng)銷(xiāo) 61
第3 節(jié) 心無(wú)旁騖，力出一孔 64
3.1 釜底抽薪的決心 64
3.2 精準(zhǔn)導(dǎo)向的機(jī)制 65
3.3 專(zhuān)注貸款的團(tuán)隊(duì) 66

第4 章 實(shí)用至上的數(shù)字化
第1 節(jié) 想致富先修路 75
1.1 搶占移動(dòng)入口 76
1.2 構(gòu)建本地支付場(chǎng)景 77
1.3 打通“最后一公里” 79
第2 節(jié) 數(shù)字化要以實(shí)用為導(dǎo)向 81
2.1 打鐵還需自身硬 81
2.2 “痛點(diǎn)”不痛才是關(guān)鍵 82
2.3 數(shù)字化革了誰(shuí)的“命” 84
第3 節(jié) 避開(kāi)數(shù)字化的誤區(qū) 85
3.1 線(xiàn)下反攻線(xiàn)上 86
3.2 數(shù)據(jù)夠用就好 87
3.3 數(shù)字化沒(méi)有局外人 90

第5 章 寬嚴(yán)相濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管理
第1 節(jié) 有所為，有所不為 98
1.1 大數(shù)法則 99
1.2 收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn) 100
1.3 倒金字塔 101
1.4 “三不違”底線(xiàn) 103
第2 節(jié) “土辦法”挺管用106
2.1 貸前：寬小額，嚴(yán)大額 109
2.2 貸中：新手也能大膽上路 114
2.3 貸后：系統(tǒng)自動(dòng)“找碴” 116
2.4 處置：春風(fēng)總能化雨 117
第3 節(jié) 管住風(fēng)險(xiǎn)背后的人120
3.1 讓員工不能違 121
3.2 讓員工不敢違 124
3.3 讓員工不想違 126

第6 章 自帶奮斗屬性的團(tuán)隊(duì)
第1 節(jié) 選才：雄心窮小子135
1.1 態(tài)度比學(xué)歷更重要 135
1.2 不愛(ài)“富二代”，偏愛(ài)“農(nóng)二代” 136
1.3 謹(jǐn)慎使用“空降兵” 138
第2 節(jié) 育才：以辦學(xué)校的心態(tài)辦企業(yè)139
2.1 員工培養(yǎng)不應(yīng)“等級(jí)分明” 139
2.2 培養(yǎng)方式堅(jiān)持“學(xué)用結(jié)合” 141
2.3 教育培訓(xùn)切忌“崇洋媚外” 142
2.4 知識(shí)分享不能“敝帚自珍” 144
第3 節(jié) 用才：以業(yè)績(jī)論英雄146
3.1 讓所有人看到希望 147
3.2 一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà) 148
3.3 好鋼用在刀刃上 150
第4 節(jié) 勵(lì)才：絕不讓奮斗者吃虧152
4.1 高效就能高薪 152
4.2 讓多數(shù)人成為先進(jìn) 154
4.3 讓奮斗者后顧無(wú)憂(yōu) 155

第7 章 知行合一的文化力
第1 節(jié) 立足之道：舍得智慧161
1.1 舍大求小 162
1.2 舍近求遠(yuǎn) 163
1.3 舍同求異 164
第2 節(jié) 破局之道：創(chuàng)新思維165
2.1 走自己的路就是創(chuàng)新 166
2.2 堅(jiān)持就是最好的創(chuàng)新 167
2.3 創(chuàng)新要看結(jié)果，不能光看過(guò)程 169
第3 節(jié) 管理之道：簡(jiǎn)單哲學(xué)170
3.1 復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做 171
3.2 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做 173
3.3 重復(fù)的事情用心做 175
第4 節(jié) 幸福之道：奮斗精神176
4.1 “幸福銀行”的理想 178
4.2 “信農(nóng)商，農(nóng)商信”的信仰 180
4.3 “三為三謀”的使命 182
第5 節(jié) 利他之道：無(wú)我境界184
5.1 相信方能看見(jiàn) 185
5.2 堅(jiān)守方得始終 186
5.3 利他方會(huì)走遠(yuǎn) 187

第8 章 持續(xù)演化的商業(yè)模式
第1 節(jié) 上半場(chǎng)：經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型192
1.1 看清危機(jī)，從大到小 192
1.2 航行藍(lán)海，從上到下 193
1.3 突破瓶頸，從量到質(zhì) 194
第2 節(jié) 下半場(chǎng)：轉(zhuǎn)變五大邏輯196
2.1 變“比拼速度”為“比拼耐力” 198
2.2 變“防控風(fēng)險(xiǎn)”為“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 200
2.3 變“野蠻生長(zhǎng)”為“精耕細(xì)作” 202
2.4 變“人頭紅利”為“人才紅利” 204
2.5 變“發(fā)展自我”為“追求無(wú)我” 205

附 錄
大道至簡(jiǎn) 小而美的農(nóng)商行文化 211
品讀樂(lè)清農(nóng)商銀行的“小而美”213
讀懂樂(lè)清農(nóng)商行的至真道、至簡(jiǎn)道、至定道、至恒道216
尋破局之道探尋樂(lè)清農(nóng)商銀行成功“密碼”220
后記224