電商采購實戰(zhàn)一本通：電商選品 成本把控 物流倉儲 供應鏈管理

第 1章　電商采購：爆款從哪里來 1
1．1　電商采購：站在時代風口的新模式 3
1．1．1　電商采購與非電商采購 3
1．1．2　中小型賣家的困境 5
1．1．3　適合電商的一件代發(fā)業(yè)務 6
1．2　中小型電商公司采購：供應鏈是發(fā)展的持續(xù)動力 7
1．2．1　數字化轉型勢在必行 8
1．2．2　制造、零售、物流三業(yè)聯(lián)動 9
1．2．3　全球采購及產品整合供應鏈服務 11
1．3　電商平臺網店采購：個體電商也需要采購管理 12
1．3．1　社交電商：電商的發(fā)展趨勢 12
1．3．2　無貨源也能入局電商平臺 14
1．3．3　公司集采：優(yōu)質的網上進貨平臺 16
第 2章　市場調研：掌握產品的第 一手情報 19
2．1　需求分析 21
2．1．1　網購者喜好分析 21
2．1．2　建立買家畫像 23
2．1．3　挖掘買家的真實需求 25
2．2　電商平臺分析 27
2．2．1　根據電商平臺定位進行決策 28
2．2．2　操作的復雜程度決定買家的年齡 29
2．2．3　從消費信息看熱銷產品 30
2．3　市場分析 32
2．3．1　全方位解析競爭對手 32
2．3．2　找到市場的空白在哪里 33
2．4　數據分析 35
2．4．1　流量結構分析 36
2．4．2　搜索流量與盈虧分析 37
第3章　選品分析：擦亮雙眼，只選對的 39
3．1　電商選品的黃金法則 41
3．1．1　時刻關注社交媒體的熱點 41
3．1．2　時刻關注網店的數據 43
3．1．3　通過試銷判斷市場反應 45
3．1．4　江湖鋪子岳云鵬星店：專供河南特產 46
3．2　電商選品有術也有道 47
3．2．1　哪些產品不適合在網上銷售 47
3．2．2　緊跟爆款選品法 48
3．2．3　主流電商平臺的選品原則 50
3．3　去哪里找電商好貨源 52
3．3．1　直接與工廠合作 52
3．3．2　承包品牌積壓庫存 54
3．3．3　B2B平臺進貨和買手／代購制 55
3．3．4　外貿尾單 56
第4章　采購成本控制：最具性價比的采購方案 59
4．1　電商的采購成本分類 61
4．1．1　顯性成本：運營、快遞及倉儲成本 61
4．1．2　隱性成本：訂單處理、缺貨及庫存積壓成本 62
4．2　如何控制電商的采購成本 63
4．2．1　遇到購物狂歡節(jié)也要控制采購數量 64
4．2．2　加強各部門之間的溝通與協(xié)作 65
4．2．3　合理利用快遞包裝 68
4．3　如何降低電商的采購成本 70
4．3．1　目標成本法：通過利潤倒推采購成本 70
4．3．2　競爭招標法：對供應商進行牽制 72
4．3．3　集權采購：集中采購，避免內部競爭 73
4．3．4　ABC分類法：提升庫存產品管理效率 75
4．3．5　按需采購：最大限度降低庫存成本 77
第5章 產品評估：產品銷量長虹的秘訣 79
5．1 基于產品屬性的評估 81
5．1．1 尺寸和重量：為包郵留出利潤空間 81
5．1．2 類型：引流款+主打款+促銷款 82
5．1．3 季節(jié)性：銷售高峰與“雙十一”是否重合 84
5．1．4 周轉率：從入庫到售出的時間和效率 85
5．1．5　9．9元包郵產品背后的秘密 86
5．2　基于產品銷售的評估 88
5．2．1 產品是否支持預售 88
5．2．2 產品的上架時間與價格 90
5．3　產品評估失誤：出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象 91
5．3．1　修改標題、主圖及詳情頁 92
5．3．2　直接將滯銷的產品下架或刪除 93
5．3．3　將滯銷產品作為禮物免費送 95
第6章 供應商管理：找到電商運營的最佳助力 97
6．1 供應商管理內容：戰(zhàn)略與績效的雙重體現(xiàn) 99
6．1．1 供應商管理不等于貨源管理 99
6．1．2 電商追求物美價廉：平衡成本與質量 102
6．1．3 建立供應商綜合評價體系 104
6．2 如何選擇合適的供應商 106
6．2．1 供應商選擇的影響因素 106
6．2．2 信用評估：實地考察+審核證書108
6．2．3 服務評估：發(fā)貨準時，售后服務好 110
6．3 供應商績效管理 112
6．3．1 如何考核供應商績效 113
6．3．2 某電商公司的供應商績效管理辦法 115
第7章 價格談判：直擊供應商的價格底線 119
7．1 總體布局：牢牢掌握主動權 121
7．1．1 探明對方底線，目標明確 121
7．1．2 適當增加對方的壓力，以退為進 123
7．1．3 分析全局，不糾結于小事 125
7．1．4 把握時機，快速決斷 127
7．2 掌握方法：大幅提高成功率 130
7．2．1 明晰價格行情，詢價有策略 130
7．2．2 逐步降低對方底線，砍價有方法 133
7．2．3 時刻掌握主動權，讓步有技巧 136
7．2．4 協(xié)定議價，實現(xiàn)利益最大化 138
7．2．5 間接議價，適當利用心理落差 141
7．3 化解僵局：合理應對特殊情況 144
7．3．1 網店規(guī)模小，采購量少，怎么辦 144
7．3．2 電商公司如何“搞定”壟斷型供應商 145
7．3．3 必要時給供應商送一些小禮品 148
第8章 簽署合同：別讓合同陷阱“坑”了你 151
8．1 電商采購合同的常見類型 153
8．1．1 分期付款類合同 153
8．1．2 試用類合同 154
8．1．3 樣品類合同 157
8．2 電商采購合同有哪些條款 158
8．2．1 標的條款 158
8．2．2 質量條款 160
8．2．3 交付條款 162
8．2．4 付款條款 163
8．2．5 違約條款 164
8．3 電商采購合同中的陷阱 166
8．3．1 沒有在約定的日期內完成交付 167
8．3．2 沒有約定售后條款 169
8．4 什么樣的電商采購合同真實有效 170
8．4．1 簽字后，電商采購合同如何生效 170
8．4．2 沒有簽字，電商采購合同是否無效 172
8．4．3 離職人員簽的電商采購合同是否有效 174
8．4．4 沒有簽字權的人的簽字是否有效 175
第9章 物流管理：把握好產品的移動過程 177
9．1 選擇靠譜的物流公司 179
9．1．1 物流公司匯總：順豐、郵政EMS、圓通、韻達等 179
9．1．2 選擇要素：服務和價格 180
9．1．3 善用電商平臺的自有快遞 181
9．2 發(fā)貨速度提升策略 182
9．2．1 物流公司區(qū)域化 182
9．2．2 網店如何實現(xiàn)24小時內發(fā)貨 183
9．3 電商面臨的4個物流問題 185
9．3．1 物流慢對電商公司有什么影響 185
9．3．2 如何定義發(fā)貨時間 186
9．3．3 確認收貨與到款時間的關系 187
9．3．4 壓低快遞價格的6種方法 188
第 10章 倉儲管理：互聯(lián)網時代的新型倉儲模式 191
10．1 規(guī)范倉儲空間 193
10．1．1 區(qū)段式編號 193
10．1．2 合理劃分品項群 194
10．1．3 按照地址編號 194
10．1．4 明確產品的SKU信息 194
10．2 最優(yōu)的倉庫布局方案 196
10．2．1 如何為倉庫選址 196
10．2．2 倉庫的6大區(qū)域 198
10．2．3 選擇合適的倉庫管理員 200
10．2．4 倉庫管理員的職責 201
10．3 倉儲管理系統(tǒng)的應用 203
10．3．1 倉儲管理系統(tǒng)的操作步驟 203
10．3．2 建立完善的防盜體系 204
第 11章 庫存控制：優(yōu)化庫存產品結構 207
11．1 盤點庫存：明晰產品的數量 209
11．1．1 定期盤點與抽查相結合 209
11．1．2 全面盤點與連續(xù)盤點相結合 211
11．1．3 開庫盤點與閉庫盤點相結合 212
11．1．4 隨機盤點與永續(xù)盤點相結合 213
11．2 如何計算庫存成本 214
11．2．1 先進先出法 215
11．2．2 后進先出法 216
11．2．3 個別計價法 218
11．2．4 加權平均法 219
11．3 控制庫存成本，增加現(xiàn)金流 220
11．3．1 變革生產形式，拉動與推動并行 220
11．3．2 減少不可用庫存 221
11．3．3 動態(tài)補貨，按需增加庫存 223
第 12章 供應鏈管理：采購要有全局觀 225
12．1 電商時代，供應鏈有哪些更新 227
12．1．1 生產模式的變革 227
12．1．2 大數據的廣泛應用 229
12．1．3 基于電商的供應鏈體系 230
12．2 電商時代，供應鏈將如何發(fā)展 233
12．2．1 電商需要可視化的供應鏈 233
12．2．2 電商帶動智慧供應鏈發(fā)展 234
12．2．3 供應鏈日趨全球化 236