一本書讀懂融資常識大全集（第2版）

第一章 融資能給企業(yè)帶來什么
一、融資是怎么一回事 / 2
二、融資為企業(yè)規(guī)模擴大奠定經(jīng)濟基礎(chǔ) / 6
三、融資，高風(fēng)險與高收益之間的較量 / 9
四、誰需要融資 / 13
五、初創(chuàng)業(yè)者融資面臨的誤區(qū)與問題 / 15
六、企業(yè)融資的流程 / 24
第二章 想要獲得融資，用這五方面來打動VC
一、商業(yè)計劃書，敲開投資人家門的第一步 / 28
二、創(chuàng)業(yè)者融資演示的15 條技巧 / 32
三、一個好項目勝過一副好口才 / 39
四、讓你的團隊獲得VC 的青睞 / 41
五、讓VC 對“你”豎起大拇指 / 45
第三章 “錢途”從商業(yè)計劃書開始
一、多米諾骨牌第一塊：誰來寫商業(yè)計劃書 / 50
二、商業(yè)計劃書：形式為輔，內(nèi)容為王 / 51
三、VC 最愛看的是什么 / 55
四、執(zhí)行摘要：把珍珠從沙粒中挑出來 / 57
五、被扔進(jìn)垃圾桶的五種商業(yè)計劃書 / 62
六、商業(yè)計劃書的演示 / 65
七、商業(yè)計劃書的輸出形式 / 67
第四章 對你的財力來個預(yù)測與評估
一、融資談判：估值、期權(quán)及股權(quán)價值 / 83
二、一定要做正確的事：估值 / 85
三、VC 在估值談判中的秘密 / 87
四、針對融資企業(yè)常見的幾種估值方法 / 88
五、投資人對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行估值時會想的8 件事 / 96
六、投資人的估值大法：不是拍腦袋，就是拍大腿 / 98
七、財務(wù)模型總是錯的，但也要做一個 / 99
八、有效的財務(wù)預(yù)測有助創(chuàng)業(yè)者通關(guān) / 100
第五章 Term sheet：創(chuàng)業(yè)融資的試金石
一、清算優(yōu)先權(quán)：投資人的“保本”秘籍 / 107
二、反稀釋條款：價格保護(hù)機制 / 111
三、董事會：“控制功能”最重要的條款 / 113
四、保護(hù)性條款：投資人“控制功能”中的否決權(quán) / 115
五、股份兌現(xiàn)：對公司股東的“挾持”手段 / 118
六、股份回購：投資人的自保退出渠道 / 122
七、領(lǐng)售權(quán)：投資人的“強賣權(quán)” / 125
八、競業(yè)禁止協(xié)議：防止“核心人員”對公司的損害 / 128
九、股利：投資人變形的“高利貸” / 132
十、VC 在投資數(shù)額上的考慮因素 / 136
第六章 如何跟VC 進(jìn)行融資談判
一、先跟VC 接上頭 / 140
二、想要融資，你應(yīng)該跟誰談 / 142
三、挑選合適的談判人員 / 145
四、拒絕不重要，重要的是知道為什么 / 149
五、讓VC心悅誠服的“電梯”推銷術(shù) / 152
六、盡職調(diào)查：VC的“馬其諾防線” / 153
七、守住你的底線，跟VC 巧妙回旋 / 158
八、VC 也會挖陷阱，你逃開了嗎 / 161
第七章 融資成功就萬事大吉？創(chuàng)業(yè)才剛剛開始
一、“管理”投資人的CEO / 166
二、虛心聽取VC 的建議，而不是接受命令 / 169
三、爭取后續(xù)融資？先讓VC看到好處 / 170
四、投資你的VC 出現(xiàn)變故，你該怎么辦 / 173
五、創(chuàng)業(yè)公司怎樣用期權(quán)激勵員工更合適 / 179
第八章 沉浮風(fēng)云錄，融資風(fēng)險和應(yīng)對
一、融資如何防范機密泄露 / 188
二、紅籌之路上企業(yè)控制權(quán)的抉擇 / 192
三、如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)股份的流失 / 196
四、對賭協(xié)議的18個致命陷阱 / 199
第九章 私募股權(quán)融資，企業(yè)財富裂變之道
一、凱雷投資集團：“總統(tǒng)俱樂部” / 206
二、KKR：老牌杠桿收購之王 / 207
三、高盛：最古老的投資機構(gòu) / 209
四、華平投資：第一個進(jìn)軍中國的投資者 / 211
五、軟銀：“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造者” / 213
六、紅杉資本：抓住每次機遇的傳奇 / 214
七、弘毅投資：國企改革的參與者 / 215
八、君聯(lián)資本：本土投資的佼佼者 / 216
九、私募股權(quán)融資的運作流程 / 218