搶占移動端：抓住新客戶注意力的4個關(guān)鍵

定　價：￥58.00

作　者：	[美] 湯姆·艾斯林格（Tom Eslinger）著；陳志超，李安譯
出版社：	中信出版集團(tuán)
叢編項：	全能銷售系列
標(biāo)　簽：	電子商務(wù) 管理

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ISBN：	9787508666860	出版時間：	2016-10-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：	280	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《搶占移動端：抓住新用戶注意力的4個關(guān)鍵》是一本被硅谷科技公司瘋傳的營銷圣經(jīng)?！槭裁垂雀鑴?chuàng)始人如此重視移動端優(yōu)先戰(zhàn)略？　星巴克如何利用手機(jī)做營銷？　通用磨坊如何巧妙使用增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)推廣游戲？　如何讓你的品牌與產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶的手機(jī)上？　智能手機(jī)強(qiáng)大的定位功能對于你的創(chuàng)業(yè)有什么幫助？　如何打造現(xiàn)象級的爆款A(yù)PP？　如何利用手機(jī)的互動能力讓客戶玩游戲、參與微博營銷活動、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，甚至從移動設(shè)備上直接購買產(chǎn)品？　與臺式電腦或者電視不同，智能手機(jī)和平板電腦具有以下特點：私人化——你的移動設(shè)備只屬于你自己，僅用手指滑動屏幕，你就能通過這些設(shè)備開展工作、娛樂、社交；便攜性——你的移動設(shè)備可以跟隨你去任何地方，并且可以讓你在幾乎任何地點連接任何事物。這兩個特點加起來就讓移動設(shè)備變得無比強(qiáng)大——對于企業(yè)來說，移動設(shè)備提供了有效的溝通模式和市場營銷渠道?！∪欢绾尾拍苓M(jìn)入用戶的移動設(shè)備，同他們產(chǎn)生深入的聯(lián)系，并能停留在用戶的設(shè)備中？由移動設(shè)備營銷專家、盛世長城國際廣告公司全球數(shù)字創(chuàng)意總監(jiān)湯姆·艾斯林格所著的《搶占移動端》一書，從全新的趨勢出發(fā)，涉及范圍包括內(nèi)容戰(zhàn)略、內(nèi)容管理，以及如何開展數(shù)字和社交營銷活動等方面。通過本書，你將學(xué)會如何了解產(chǎn)品受眾，以及如何搶占移動端。　《搶占移動端》是你通向整個移動互聯(lián)網(wǎng)世界的第yi本書，而在這樣一個充滿社交媒體和跨平臺思維戰(zhàn)略的世界中，本書是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的圣經(jīng)級讀物。　在這本書中，特別值得注意的是作者提到的一組數(shù)字：　18~24歲的人群，有35%都是通過掃描二維碼來獲取信息；　59%的手機(jī)用戶都對移動端廣告習(xí)以為常；　62%的用戶在做愛時接過電話；　75%的人會帶著手機(jī)上廁所；　50%的用戶只在移動端打開自己的電子郵箱；　27%的手機(jī)用戶在逛街時會利用手機(jī)比價；　到2017年，將會出現(xiàn)6400種具有可穿戴技術(shù)的設(shè)備；　85%的移動用戶喜歡從移動網(wǎng)絡(luò)下載手機(jī)應(yīng)用程序；　50%的本地搜索是在移動設(shè)備上進(jìn)行的；　美國人平均每天花158分鐘在智能手機(jī)和平板電腦上。

作者簡介

　　湯姆·艾斯林格（Tom Eslinger），戛納國際廣告節(jié)（戛納國際創(chuàng)意節(jié)）評委會主席，盛世公司全球數(shù)字創(chuàng)意總監(jiān)。艾斯林格于2001年加入新西蘭惠靈頓盛世公司，擔(dān)任數(shù)字創(chuàng)意總監(jiān)，2002年進(jìn)入盛世全球創(chuàng)意委員會。其工作涉及社交媒體、app應(yīng)用、增強(qiáng)現(xiàn)實、交互內(nèi)容以及游戲等領(lǐng)域，在盛世工作期間服務(wù)過的客戶包括寶潔、通用磨坊、豐田、德國電信以及諾華公司等。在加入盛世公司前，艾斯林格是新西蘭旺格努伊設(shè)計學(xué)院的高級講師?！“沽指竦臄?shù)字與移動創(chuàng)意多次獲得戛納國際廣告節(jié)（戛納國際創(chuàng)意節(jié)）獎項（Cannes Lion）。2007年擔(dān)任戛納國際創(chuàng)意節(jié)互動類獎項（Cyber Lions）首位評委會主席，2012年擔(dān)任新增的移動類獎項（Mobile Lions）評委主席。

圖書目錄

前言 IX
引言營銷，從人的欲望出發(fā) XIII
第一部分知彼知己
01 屏幕時代的生活：挖掘移動營銷的金礦
逆轉(zhuǎn)未來 004
智能手機(jī)的崛起 005
02 移動端優(yōu)先
為什么？在何時？怎么做？ 014
應(yīng)用程序（APP）與移動網(wǎng)絡(luò) 015
你的實時飲水機(jī) 016
03 重新認(rèn)識手機(jī)
照相機(jī) 021
麥克風(fēng) 024
加速計與陀螺儀 024
近距離傳輸 025
處理能力 026
移動性 028
第二部分把握關(guān)鍵
04 移動營銷成功的4個關(guān)鍵因素
移動性 034
親密度 036
社交性 037
交易性 039
三P原則 040
05 最佳狀態(tài)：搜索和社交
搜索 048
社交 052
最佳狀態(tài) 055
移動設(shè)備的非移動部分 056
06 認(rèn)識自己也要了解受眾
了解自己的品牌形象 063
了解自己的聲音 064
了解自己的生態(tài)系統(tǒng) 066
了解自己的受眾 068
了解自己的品牌與產(chǎn)品為什么要出現(xiàn)在手機(jī)上 069
07 位置，更精準(zhǔn)的位置
我的APP需要定位功能嗎？ 077
用定位為客戶創(chuàng)造驚喜 078
讓定位更精準(zhǔn) 078
積累定位大數(shù)據(jù) 079
定位不要越過底線 080
驚喜與嫌惡 082
第三部分開始行動
08 如何制訂預(yù)算
移動營銷預(yù)算的兩個組成部分 087
移動設(shè)備的投入 089
清點公司的移動基礎(chǔ)設(shè)施 090
確定預(yù)算的經(jīng)驗法則 091
營銷活動設(shè)計的復(fù)雜度等于成本 092
人員預(yù)算 093
移動商務(wù)與即時回報預(yù)算 095
做好市場調(diào)研 096
移動業(yè)務(wù)所需的投資 097
隱性成本 099
在戰(zhàn)略之內(nèi)開展?fàn)I銷工作 100
關(guān)注度就是金錢 101
粉絲的力量是無窮的 102
09 組建團(tuán)隊
評估的合作伙伴 107
面談的技巧 109
多花點時間篩選 110
當(dāng)心價格太低的合作伙伴 111
你在團(tuán)隊組建中的主導(dǎo)作用 113
10 與設(shè)計對接：從市場營銷角度看產(chǎn)品
定義成功的標(biāo)準(zhǔn) 119
從自己熟悉的地方入手：風(fēng)格導(dǎo)向 120
開始行動：簡報 121
動手不動眼：用戶流量圖及線框圖 123
做你該做的事 126
11 制作材料：移動端生產(chǎn)的基本要素
了解自己的規(guī)模 130
生產(chǎn)的第1步：優(yōu)化網(wǎng)頁 133
生產(chǎn)的第2步：合適的下一步 136
成功APP的四個標(biāo)準(zhǔn) 137
千萬不要忽略臺式電腦 138
短信營銷 139
注意法律和道德層面的問題 141
第四部分保持吸引力
12 “至愛品牌”：吸引力法則
神秘感：有什么樣的故事？ 150
感官享受 151
親密度 158
移動端的“至愛品牌”
13 與受眾進(jìn)行溝通
保持直率與準(zhǔn)確度 167
創(chuàng)造你的“神秘盒子” 168
不要含糊其辭，要清晰 170
坦誠地面對自己的錯誤 171
營銷活動結(jié)束的時刻 172
給促銷活動加一個截止日期 174
對客戶要直截了當(dāng) 175
14 銷售無處不在
移動時代的購買路徑 178
展廳現(xiàn)象：移動世界與現(xiàn)實世界在這里邂逅 180
手機(jī)讓營銷漏斗的頂端變大 181
將店鋪送到客戶眼前 183
第五部分確保成功
15 終點：法律問題、缺乏支持與畫蛇添足
法律問題 189
缺乏支持 194
畫蛇添足 200
16 衡量成功參與的回報
投資VS.參與 205
定義成功的標(biāo)準(zhǔn) 206
移動端的成功只是營銷工作的一部分 208
時時號脈 209
從普通品牌到“至愛品牌” 210
給客戶連他們自己都想不到的 212
17.1 市場營銷：幸運符早餐麥片移動APP《幸運符大追蹤》
17.2 打開你的智能手機(jī)，來玩《桃麗500》
17.3 突破嚴(yán)寒：瑞典吉列維納斯“天氣圖”活動
18 正在發(fā)生的未來
移動端語言 249
物聯(lián)網(wǎng) 252
增強(qiáng)一切 253
自動駕駛汽車 254
會學(xué)習(xí)的智能廣告 254
偏離理論：狂野的移動世界 255
致謝 259