解密淘寶天貓新版直通車紅利（一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧）

第一章　脫胎換骨！新版直通車6大變化解析
一、新版直通車改版簡(jiǎn)介／002
二、新版直通車改版的6大變化／003
1．變化1：新版直通車的標(biāo)王搶了自然搜索的“豆腐塊”／003
2．變化2：新版直通車上線“選詞魔方”，掌柜再也不用擔(dān)心找不到合適的關(guān)鍵詞了／004
3．變化3：新版直通車無(wú)線端可以單獨(dú)進(jìn)行創(chuàng)意AB測(cè)試／005
4．變化4：無(wú)線質(zhì)量得分可以單獨(dú)進(jìn)行核算／006
5．變化5：無(wú)線端移動(dòng)折扣調(diào)整至400%，賣家朋友要小心／007
6．變化6：無(wú)線端直通車位置精簡(jiǎn)，競(jìng)標(biāo)需要更多的技巧／009
三、面對(duì)新版直通車變化應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)／010
1．風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示／011
2．機(jī)會(huì)點(diǎn)提示／012
第二章　新版直通車如何操作和競(jìng)位
一、新版直通車PC標(biāo)王打造史上“最貴停車位”／014
二、新版直通車PC端展位的位置在哪里／016
1．常規(guī)位置／016
2．非常規(guī)位置／017
三、新版直通車PC端競(jìng)位技巧／020
1．直通車基礎(chǔ)設(shè)置／020
2．長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)位的F理論／024
3．搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利／027
4．找到適合自己的位置進(jìn)行競(jìng)位／029
第三章　新版直通車如何添加高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
一、關(guān)鍵詞的匹配方式／034
二、新版直通車上線“選詞魔方”／037
三、新版直通車關(guān)鍵詞“標(biāo)簽”的含義／041
1．熱：代表展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞／041
2．潛：競(jìng)爭(zhēng)程度低／042
3．同：代表同類店鋪所購(gòu)買、投產(chǎn)比高的詞／043
4．飆：代表近期搜索量快速增長(zhǎng)的詞／043
5．手機(jī)標(biāo)：代表有機(jī)會(huì)在淘寶手機(jī)端搜索展示的詞／045
6．優(yōu)：代表點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化或投產(chǎn)比較高的詞（原轉(zhuǎn)化包）／046
7．錦：移動(dòng)搜索排序中的推薦關(guān)鍵詞／048
8．?dāng)U：搜索下拉菜單的拓展詞／049
9．想：聯(lián)想詞，你是不是想找／050
10．置左標(biāo)：代表搜索詞有機(jī)會(huì)在PC端主搜的左側(cè)顯示／051
四、新版直通車“選詞魔方”功能總結(jié)及技巧／052
1．技巧1：PC端篩選關(guān)鍵詞以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向／052
2．技巧2：選詞渠道應(yīng)以無(wú)線端為重點(diǎn)／055
3．技巧3：獲取高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞／056

第四章　新版直通車如何設(shè)置創(chuàng)意（廣告圖）
一、認(rèn)識(shí)新版直通車的創(chuàng)意單元／060
二、新版直通車創(chuàng)意可以區(qū)分PC端和無(wú)線端／061
1．管理投放設(shè)備／062
2．控制流量分配方式／063
三、新版直通車創(chuàng)意技巧／064
1．品牌logo／064
2．總結(jié)報(bào)告／064
3．印象圖／064
4．無(wú)線端創(chuàng)意圖片處理技巧／065
第五章　新版直通車PC端和無(wú)線端的質(zhì)量得分
一、新版直通車新增無(wú)線端的質(zhì)量得分／069
1．無(wú)線質(zhì)量得分7～10分／070
2．無(wú)線質(zhì)量得分6分／070
3．無(wú)線質(zhì)量得分1～5分／071
二、影響無(wú)線質(zhì)量得分變化的因素／073
1．創(chuàng)意質(zhì)量／073
2．相關(guān)性／074
3．買家體驗(yàn)／075
三、新版直通車無(wú)線端質(zhì)量得分提升技巧／076
1．精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是不二法門／077
2．通過(guò)技巧提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率／078
3．提升賬戶權(quán)重／081

第六章　設(shè)置無(wú)線端移動(dòng)折扣
一、為什么會(huì)有無(wú)線端的移動(dòng)折扣／086
二、無(wú)線端移動(dòng)折扣是燒錢的無(wú)底洞／088
三、無(wú)線端移動(dòng)折扣設(shè)置技巧／090
1．適當(dāng)溢價(jià)是王道／090
2．移動(dòng)折扣設(shè)置需謹(jǐn)慎／091
四、精細(xì)化溢價(jià)，設(shè)置有流量的折扣／092
第七章　新版直通車無(wú)線端如何競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王
一、新版直通車無(wú)線端位置的變化／096
二、無(wú)線端競(jìng)價(jià)要智取／100
三、找到移動(dòng)搜索標(biāo)簽“錦囊詞”，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)線端標(biāo)王／102
1．賣家容易忽略的“錦”字標(biāo)／103
2．賣家從未重視的無(wú)線搜索推薦詞／106
3．最小的成本獲取無(wú)線標(biāo)王／110
第八章　千人千面的直通車搜索人群
一、千人千面的權(quán)利其實(shí)已經(jīng)下放給賣家／114
二、新版直通車要重視店鋪?zhàn)约旱乃阉魅巳海?15
1．優(yōu)質(zhì)訪客人群／118
2．自定義人群／120
3．天氣人群／122
三、新版直通車搜索人群的投放技巧／122
1．找到自己店鋪的核心客戶／123
2．重視搜索人群的垂直化類目標(biāo)簽／124
3．分組測(cè)試自己的標(biāo)簽人群／125
第九章　引爆流量的神器：定向推廣
一、什么是定向推廣／128
1．定向推廣的原理／129
2．定向推廣的禁忌／131
二、定向推廣的投放人群如何溢價(jià)／136
1．訪客定向／138
2．購(gòu)物意圖定向／140
3．定向推廣如何選擇適合自己的投放人群／141
三、如何選擇花錢少、引流質(zhì)量高的位置／144
1．PC端位置／146
2．無(wú)線端的位置／148
四、定向推廣如何選擇適合自己的位置／150
五、定向推廣的技巧／154
1．定向推廣的作用／154
2．微調(diào)法進(jìn)行溢價(jià)／158
3．普測(cè)法進(jìn)行選位／160
4．盡量去控制ROI／161
5．新版直通車終極ROI公式／164
6．流量?jī)r(jià)值與定向推廣的真相／165
六、定向推廣無(wú)線端的實(shí)操流程／166
1．無(wú)線定向是紅利期／166
2．無(wú)線定向具體操作步驟／167
3．先低后高法出底價(jià)／172
4．低出價(jià)“智能投放”高溢價(jià)“人群和位置”／173
5．獲取無(wú)線定向的紅利／174
七、定向推廣無(wú)線端的創(chuàng)意要求／175
1．無(wú)線定向的創(chuàng)意要求／175
2．無(wú)線定向的創(chuàng)意禁忌／176
3．無(wú)線定向的創(chuàng)意技巧／178
第十章　新品測(cè)試的神器：店鋪推廣
一、什么是店鋪推廣／182
二、店鋪推廣的實(shí)操步驟／183
三、新版直通車店鋪推廣技巧／187
1．精準(zhǔn)測(cè)款／188
2．活動(dòng)營(yíng)銷／189
3．品牌打造／190
第十一章　無(wú)線自然搜索卡位技巧
一、無(wú)線自然搜索卡位可以免費(fèi)獲取主搜流量／194
二、無(wú)線自然搜索卡位技巧／202
1．編寫獲取最精準(zhǔn)流量的標(biāo)題／202
2．拉平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距／206
3．無(wú)線端自然搜索綜合排名的權(quán)重解析／206
4．利用無(wú)線直通車成功上位／211
三、無(wú)線自然搜索如何彎道超車／211
1．像搜索引擎那樣去思考／212
2．無(wú)線搜索未來(lái)發(fā)展的方向／213
3．根據(jù)權(quán)重分配倒推彎道超車原理／214
4．通過(guò)人群畫像導(dǎo)入場(chǎng)景化／220
寫在后面的話／228