保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)（第三版）

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	粟芳著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)系列教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564218690	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	347	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

保險(xiǎn)營(yíng)銷是一門交叉性非常強(qiáng)的學(xué)科。它屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，但是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，其與一般的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)又不完全一樣，而是根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性來進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)，保險(xiǎn)的營(yíng)銷渠道也與一般商品的營(yíng)銷渠道完全不同。另外，保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。許多人一談起保險(xiǎn)營(yíng)銷就想到是如何賣保單，實(shí)際上不完全是這樣的?！侗ｋU(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)（第三版）/新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)系列教材》所介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷主要是從營(yíng)銷管理的角度出發(fā)，是針對(duì)管理層介紹應(yīng)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略j營(yíng)銷計(jì)劃，選擇營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道等。

作者簡(jiǎn)介

　　粟芳，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融保險(xiǎn)研究所副所長(zhǎng)，中國(guó)社會(huì)保障與保險(xiǎn)論壇副秘書長(zhǎng)。

圖書目錄

前言
第一部分保險(xiǎn)營(yíng)銷原理
第一章保險(xiǎn)營(yíng)銷概述
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的主體
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象
第四節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的客體
習(xí)題
第二章保險(xiǎn)需求分析
第一節(jié) 保險(xiǎn)需求的含義與特征
第二節(jié) 個(gè)人保險(xiǎn)需求及影響因素
第三節(jié) 個(gè)人投保決策過程
第四節(jié) 企業(yè)保險(xiǎn)需求及影響因素
第五節(jié) 企業(yè)投保決策過程
習(xí)題
第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的監(jiān)測(cè)和分析
習(xí)題“
第四章保險(xiǎn)營(yíng)銷的計(jì)劃、調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的計(jì)劃”
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的調(diào)研
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
習(xí)題

第二部分保險(xiǎn)營(yíng)銷策略
第五章保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四節(jié) 市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略
習(xí)題
第六章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 保險(xiǎn)附加產(chǎn)品策略
習(xí)題
第七章保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)及影響因素
第二節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 保險(xiǎn)價(jià)格變動(dòng)策略
習(xí)題
……
第三部分保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道
第四部分保險(xiǎn)營(yíng)銷的管理與監(jiān)督