現(xiàn)代商務談判（第2版）

定　價：￥26.80

作　者：	孫巋莉，王曉編
出版社：	高等教育出版社
叢編項：	全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現(xiàn)代市場營銷系列教材
標　簽：	高職高專教材教材

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ISBN：	9787040365924	出版時間：	2013-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	192	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務談判（第2版）》主要介紹了現(xiàn)代商務談判的12個典型工作任務，即：認識商務談判、搜集和分析商務談判情報、確定商務談判的目標和對象、商務談判方案制定與談判問題預測、設計商務談判的開局、管理商務談判的過程、觀察與反觀察談判對象、進行討價還價、商務談判契機發(fā)掘與僵局突破，管理商務談判的風險、擬定商務談判合同、運用現(xiàn)代技術管理商務談判，并將每一個任務都具體再分解為兩個子任務，通過案例分析、課堂活動、模擬談判等環(huán)節(jié)，將商務談判需要具備的各項能力在具體工作環(huán)節(jié)中進行重點訓練，并幫助讀者在實戰(zhàn)中提高分析問題和解決問題的能力。《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務談判（第2版）》的特點在于它的實用性和可讀性?！度珖呗毟邔＝逃?guī)劃教材·工作過程導向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務談判（第2版）》內(nèi)容完整，操作性強，通過淺顯易懂的語言和現(xiàn)實案例反映現(xiàn)代商務談判的實戰(zhàn)規(guī)律，將科學性、藝術性和策略性融為一體。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代商務談判（第2版）》作者簡介

圖書目錄

任務1 認識商務談判
任務目標
任務分解
案例導入
1.1 了解商務談判
1.2 了解學習的內(nèi)容和能力目標
任務1小結(jié)
課后自測
學生自我總結(jié)
任務2 搜集和分析商務談判情報
任務目標
任務分解
案例導入
2.1 搜集和甄別商務談判情報
2.2 分析和運用談判的環(huán)境情報
任務2小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)

任務3 確定商務談判的目標和對象
任務目標
任務分解
案例導入
3.1 定位商務談判的目標
3.2 確定商務談判的對象
任務3小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務4 商務談判方案制定與談判問題預測
任務目標
任務分解
案例導入
4.1 制定商務談判的方案
4.2 預測談判問題，設計解決方案
任務4小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務5 設計商務談判的開局
任務目標
任務分解
案例導入
5.1 完成談判開局階段的目標任務
5.2 設計不同情勢下的談判
開局策略
任務5小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務6 管理商務談判的過程
任務目標
任務分解
案例導入
6.1 把握商務談判的全局
6.2 進行商務談判中的溝通協(xié)調(diào)
任務6小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)

任務7 觀察與反觀察談判對象
任務目標
任務分解
案例導入
7.1 觀察談判對象
7.2 態(tài)勢語的觀察與反觀察
任務7小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務8 進行討價還價
任務目標
任務分解
案例導入
8.1 學會在商務談判中討價還價
8.2 調(diào)整商務談判策略
任務8小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務9 商務談判契機發(fā)掘與僵局突破
任務目標
任務分解
案例導人
9.1 發(fā)掘商務談判契機
9.2 突破商務談判僵局
任務9小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務10 管理商務談判的風險
任務目標
任務分解
案例導人
10.1 建立商務談判中的信用
10.2 識別商務談判陷阱
任務10小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
任務11 擬定商務談判合同
任務目標
任務分解
案例導入
11.1 規(guī)范商務談判合同
11.2 履行合同與處理糾紛
任務11小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)

任務12 運用現(xiàn)代技術管理商務談判
任務目標
任務分解
案例導人
12.1 進行網(wǎng)絡商務談判
12.2 了解電子商務和拍賣
任務12小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學生自我總結(jié)
參考文獻