商務(wù)談判：原理·策略·禁忌

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	戴軍主編
出版社：	西安交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787560539621	出版時(shí)間：	2011-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	200	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　戴軍主編的《商務(wù)談判——原理·策略·禁忌》采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)型課程理論開(kāi)發(fā)商務(wù)談判課程教學(xué)，實(shí)施案例和任務(wù)教學(xué)互動(dòng)的架構(gòu)，并且結(jié)合各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，穿插技能訓(xùn)練形式，對(duì)學(xué)習(xí)者的能力進(jìn)行訓(xùn)練，體現(xiàn)了商務(wù)談判課程改革的特色和趨勢(shì)?！渡虅?wù)談判——原理·策略·禁忌》分為三大模塊：第一模塊“商務(wù)談判原理”，第二模塊“商務(wù)談判策略”，第三模塊“商務(wù)談判禁忌”。從準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、磋商階段、成交階段這幾個(gè)任務(wù)模塊展開(kāi)。本書(shū)具有如下特色和價(jià)值：1.本書(shū)在編寫(xiě)時(shí)做到：選題注重實(shí)用性，內(nèi)容注重系統(tǒng)性，表達(dá)注重簡(jiǎn)練性，案例注重經(jīng)典性，全書(shū)以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的實(shí)戰(zhàn)技能為主要指導(dǎo)思想：2.站在學(xué)習(xí)者的角度，而不是學(xué)者的角度進(jìn)行編寫(xiě)，突出換位思考： 3.重在實(shí)用，存商務(wù)談判的精華，去相關(guān)瑣碎和熟知的信息：4.嚴(yán)格按照每個(gè)任務(wù)、每個(gè)子任務(wù)（課題、策略、禁忌）操作，非常便于學(xué)習(xí)：5.任務(wù)實(shí)施模塊可以幫助學(xué)習(xí)者進(jìn)一步達(dá)到學(xué)以致用的目的?！渡虅?wù)談判——原理·策略·禁忌》既可以作為高職高專(zhuān)院校各專(zhuān)業(yè)的教材使用，也可以作為本科院校相關(guān)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教材使用，還可以作為從事商務(wù)談判事業(yè)的相關(guān)人員的參考用書(shū)和各企事業(yè)單位的培訓(xùn)用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判：原理·策略·禁忌》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

模塊一原理篇任務(wù)1 商務(wù)談判概述課題1.1 商務(wù)談判概念和作用課題1.2 商務(wù)談判原則和特征課題1.3 商務(wù)談判類(lèi)型和內(nèi)容任務(wù)2 商務(wù)談判準(zhǔn)備原理課題2.1 商務(wù)談判人員準(zhǔn)備課題2.2 商務(wù)談判知識(shí)準(zhǔn)備課題2.3 商務(wù)談判心理準(zhǔn)備課題2.4 商務(wù)談判方案準(zhǔn)備課題2.5 商務(wù)談判模擬準(zhǔn)備任務(wù)3 商務(wù)談判開(kāi)局原理課題3.1 商務(wù)談判開(kāi)局任務(wù) 課題3.2 商務(wù)談判開(kāi)局氛圍任務(wù)4 商務(wù)談判磋商原理課題4.1 商務(wù)談判磋商中報(bào)價(jià)的概念和作用課題4.2 商務(wù)談判磋商中的討價(jià)還價(jià)任務(wù)5 商務(wù)談判成交原理課題5.1 商務(wù)談判成交信號(hào) 課題5.2 商務(wù)談判成交簽約模塊二策略篇任務(wù)6 商務(wù)談判準(zhǔn)備策略策略6.1 商務(wù)談判準(zhǔn)備前期策略策略6.2 商務(wù)談判準(zhǔn)備中期策略策略6.3 商務(wù)談判準(zhǔn)備后期策略任務(wù)7 商務(wù)談判開(kāi)局策略策略7.1 商務(wù)談判開(kāi)局策略策略7.2 策劃開(kāi)局策略應(yīng)考慮的因素任務(wù)8 商務(wù)談判磋商策略策略8.1 商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)策略策略8.2 商務(wù)談判中的還價(jià)策略任務(wù)9 商務(wù)談判成交策略策略9.1 結(jié)束策略策略9.2 取舍由之策略策略9.3 折中調(diào)和策略策略9.4 一攬子交易策略策略9.5 冷凍策略策略9.6 時(shí)間策略策略9.7 激將法策略策略9.8 場(chǎng)外交易策略模塊三禁忌篇任務(wù)10 商務(wù)談判準(zhǔn)備禁忌禁忌10.1 商務(wù)談判調(diào)查中的禁忌禁忌10.2 制訂談判計(jì)劃方案中的禁忌禁忌10.3 商務(wù)談判心理禁忌任務(wù)11 商務(wù)談判開(kāi)局禁忌禁忌11.1 建立良好談判氣氛的禁忌禁忌11.2 談判開(kāi)局策略的禁忌任務(wù)12 商務(wù)談判磋商禁忌禁忌12.1 磋商時(shí)的心理禁忌禁忌12.2 磋商時(shí)的語(yǔ)言禁忌禁忌12.3 磋商時(shí)的肢體禁忌禁忌12.4 磋商時(shí)的策略禁忌禁忌19.5 磋商階段的禁忌案例及錯(cuò)誤解析任務(wù)13 商務(wù)談判成交禁忌禁忌13.1 談判終結(jié)的判斷和成交時(shí)機(jī)的選擇禁忌13.2 合同簽訂的禁忌禁忌13.3 合同履行的禁忌參考文獻(xiàn)