浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展研究

第一章　導(dǎo)論
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)在浙江的發(fā)展
第二節(jié)　保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)管理
一、保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)督與管理
二、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的管理與服務(wù)
三、保險(xiǎn)公司的組織與管理
第四節(jié)　浙江保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)展望
一、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的主渠道地位進(jìn)一步穩(wěn)固
二、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)一步規(guī)范
三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)進(jìn)一步提高
四、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)
第二章　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概況
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發(fā)展階段（1997—2002年）
三、調(diào)整階段（2003—2006年）
第二節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展背景分析
一、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)在機(jī)制分析
二、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析
三、成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的作用和貢獻(xiàn)
一、推動(dòng)浙江省壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
二、提高了城鄉(xiāng)居民的風(fēng)險(xiǎn)保障水平
三、普及了保險(xiǎn)知識(shí)，提升了國(guó)民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
四、培育了一批保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才
五、提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)
第三章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展歷程
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
一、性別結(jié)構(gòu)
二、年齡分布
三、學(xué)歷結(jié)構(gòu)
第三節(jié)　壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入與社會(huì)保障
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入狀況
二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì)保障
三、解決壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)保障問(wèn)題的對(duì)策建議
第四節(jié)　壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)
一、營(yíng)銷(xiāo)員管理模式的轉(zhuǎn)變
二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)
第四章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展概況
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)地市比較
三、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品演變
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)概述
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析
三、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)繳費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
二、社會(huì)保險(xiǎn)政策
三、金融環(huán)境
四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
五、保險(xiǎn)產(chǎn)品
第四節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的地位
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的規(guī)模
　……
第五章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)
第六章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)管理
第七章　產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)
第八章　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管與行業(yè)自律
附錄一　浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)大事記
附錄二　浙江省歷屆壽險(xiǎn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員名單
參考文獻(xiàn)