根除渠道頑癥

定　價：￥12.00

作　者：	張鶴編
出版社：	中國輕工業(yè)出版社
叢編項：	經(jīng)益求精系列9
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501949106	出版時間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	117	字數(shù)：

內容簡介

　　企業(yè)陷入處理和解決這些問題的泥潭，但卻沒有從自身的角度深入反省企業(yè)的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是渠道結構每況愈下的重要原因。自身弊端引發(fā)的渠道沖突，卻在渠道上去找解決辦法，真是南轅北轍！《根除渠道頑癥》詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結所在，并提出對應的解決方案，使企業(yè)能從自身的角度提升對渠道管理的水平，是所有管理、經(jīng)營、維護產(chǎn)品渠道的從業(yè)者的最佳案頭實務指南。

作者簡介

暫缺《根除渠道頑癥》作者簡介

圖書目錄

第一部分  渠道病癥
  第一章賒銷是一把雙刃劍
     病癥：賒銷，回款難
     處方：1 慎重選擇，化害為利
           2 回款制度是保障
           3 控制發(fā)貨速率
  第二章竄貨，喜憂參半
    癥癥：肆虐的“野馬”
    處方：1 “固本清源”
          2 堵截策略
  第三章經(jīng)銷商“變節(jié)”
    病癥：可怕的“變節(jié)”
    處方：1 用“戰(zhàn)略關系”栓牢你的經(jīng)銷商
          2 不要忽視經(jīng)銷商投訴
          3 解除經(jīng)銷商后顧之憂
          4 客戶預警管理：“亡羊補牢”為時不晚
  第四章忽視終端
    病癥：終端攔截：功虧一簣
    處方：1 把產(chǎn)品鋪市進行到底
          2 陳列講究藝術
          3 理貨：“靚”出你的產(chǎn)品
  第五章不聽話的“大戶”
    病癥：“投鼠忌器”的苦惱
    處方：1 鐵腕斬大戶
          2 分類智對大戶
第二部分渠道手術
  第一章渠道設計：量體裁衣
  第二章選擇渠道成員：只選對的不選貴
  第三章激勵渠道成員，找準敏感神經(jīng)
  第四章管理渠道沖突：良性還是惡性
  第五章維護渠道網(wǎng)絡：保持動脈活力