制定規(guī)則者創(chuàng)造財富

在競爭激烈的市場上，存在著一條至關重要卻又隱秘的商業(yè)真理。但是鮮有睿智的經(jīng)理人能觸及真理的靈魂：制定競爭規(guī)則決定商場成敗。比爾？蓋茨在19歲時就知道了這條真理。他親自為一家新興公司起草了自己的第一份授權合同，這家公司名為“微軟”。亨利？福特在艱難中學會了這條真理。那是汽車行業(yè)的蠻荒時期，一個強大的行業(yè)壟斷集團試圖利用一項虛設的專利對他發(fā)起驅(qū)逐戰(zhàn)。薩默？雷石東和魯珀特？默多克都是運用這條真理的大師。他們引領維亞康母和新聞集團無往不勝。即便身處法庭，他們也像在會議室里怡然自得。Napster的創(chuàng)始人肖恩？范寧雖然吸取了教訓，但是為時已晚。音樂行業(yè)的唱片公司已將他驅(qū)逐出市。理查德？謝爾，一位來自世界頂級商學院的一流教授，深入闡明了蓋茨、福特、雷石東和默多克等商業(yè)領袖的戰(zhàn)略灼見。他遍尋最新的報刊資料和商業(yè)史，精心遴選故事案例，為你精確展示如何在自己的市場中制定規(guī)則，當競爭對手捷足先登時又如何保護自己的利益。什么規(guī)則如此重要？就是那些經(jīng)理人通過談判寫進合同中的、通過游說寫進新法律中的、通過訴訟寫進合同中的、說服官員寫進監(jiān)管標準中的——規(guī)則。許多管理者避規(guī)則唯恐不及，畏懼律師，擔心政治糾葛。但是，最為精明的經(jīng)理人知道，法律太過重要，不可完全推脫于律師。他們遵循擁有法律智慧的企業(yè)領導者所樹立的榜樣：學習百分之十的關鍵法律戰(zhàn)略卻可決定商業(yè)競爭中百分之九十的勝局。

　　理查德.謝爾是一位享譽世界的法律、爭端解決和談判專家，并在一些《財富》全球百強企業(yè)如通用電氣、強生和花旗集團擔當顧問。他執(zhí)教于賓夕法尼亞大學沃頓商學院法律研究系和管理系，享有“托馬斯.蓋尼蒂教授”榮譽稱號，亦著有《討價還價，贏得先機：理性人的談判戰(zhàn)略》一書。