說服的力量

定　價：￥22.00

作　者：	（美）羅伯特·萊文（Robert V.Levine）著；姜睿，洪自強(qiáng)，朱艷輝譯
出版社：	中國計(jì)劃出版社
叢編項(xiàng)：	草之家書屋
標(biāo)　簽：	商業(yè)經(jīng)營

ISBN：	9787801772497	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	336頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書中，“說服”這個詞語的最廣泛的含義。這樣，我就打到了這樣一個心理動態(tài)過程：它能夠引導(dǎo)人們以一種它不存在時人們不會發(fā)生變化的方式變化。這個詞語就像一把大傘，涵蓋了大量心理學(xué)概念：影響、控制、態(tài)度變化和順從等基本過程；也涉及到思想控制和洗腦等聽起來有些恐怖的極端措施。　最后要探討的是說服是如何控制人們?nèi)プ瞿切┧麄儚膩頉]有想過要去做，而做了之后又后悔的事的。接下來的各章論述了人類的不完美性及其背后的心理學(xué)問題。這些都應(yīng)該遵照埃莉諾·羅斯福給我們的這個非常熟悉的建議解決：“要從別人的錯誤中吸取教訓(xùn)。因?yàn)槟阍谝簧胁豢赡馨阉械腻e誤都犯一遍?！?/div>

作者簡介

　　羅伯特·萊文教授是原加利福尼亞州立大學(xué)心理學(xué)徑流教授。他撰寫的得獎書籍《時間地理》已被翻譯成六種文字，萊文教授曾在《今日心理學(xué)》、《發(fā)現(xiàn)》、《美國人口統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《紐約時報》以及《美國科學(xué)家》等權(quán)威刊物上發(fā)表了大量文章。萊文教授在教學(xué)、研究、等方面曾多次獲獎，并被授予加利福尼亞州“杰出教授”的榮譽(yù)。萊文教授是美國、臺灣、德國和多個國家和地區(qū)心理學(xué)組織的委員會成員。

圖書目錄

1 刀槍不入的幻想
　怎樣才能比別人更不容易上當(dāng)受騙
　當(dāng)你萬無一失時，危險可能馬上要降臨了，
　而我們往往輕信自己就是最僥幸的那一位。

2 我們應(yīng)該相信誰？專家、誠實(shí)與討人喜歡的感覺
　優(yōu)秀的推銷員有一個共同的特征：他們看起來根本不像銷售員
　爭取到消費(fèi)者的信任，銷售就變得簡單多了。當(dāng)目標(biāo)不明確的時候，說明者的誠實(shí)、誠信和品質(zhì)尤其重要。

3 善意殺手
　提防突然送禮物給你的陌生人
　免費(fèi)的饋贈最昂貴
　人們?nèi)菀讓λ麄兿矚g的人放松警惕
　“愛心炸彈”是銷售員善于運(yùn)用的手段

4 對比原則
　黑的如何才能變成白的
　創(chuàng)造背景是專業(yè)說服家的藝術(shù)方式
　我們的定位點(diǎn)是容易受到控制
　女人比男人更注意價格的變化

5 2美元加2美元等于5美元
　學(xué)會避免愚蠢的心理計(jì)算
　損失次數(shù)的影響要比損失總數(shù)額的影響大的多
　人們在損失中感受到的痛苦比從同等收獲中感受到的快樂強(qiáng)烈的多
　現(xiàn)金的損失比失去的機(jī)會更讓人心疼

6 熱鍵
　……
7 逐步升級你的承諾
8 贏得人們的心靈和思想
9 瓊斯頓
10 抵制的藝術(shù)