國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與營(yíng)銷方法

第一章 你的公司要進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)
一、確定你的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)和策略
1．國(guó)外銷售額占公司多大比例
2．在幾個(gè)或多個(gè)國(guó)家銷售
3．中小公司也能打入國(guó)外市場(chǎng)
4．打入哪一類市場(chǎng)：三強(qiáng)或弱市場(chǎng)
二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查的七大內(nèi)容
1．進(jìn)出口國(guó)的法規(guī)和選擇
2．市場(chǎng)狀況
3．影響需求的諸多因素
4．競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
5．產(chǎn)品調(diào)研
6．銷售調(diào)研
7．國(guó)際營(yíng)銷的文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研九大方法
1．訪問(wèn)法
2．觀察法
3．個(gè)案研究法
4．統(tǒng)計(jì)研究法
5．實(shí)驗(yàn)性研究的資料搜集法
6．投射法
7．深度訪問(wèn)法
8．市場(chǎng)分析研究模式
9．預(yù)測(cè)對(duì)方的銷售計(jì)劃
四、國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃及其審查和修改
1．國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃
2．國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的審查和修改
「經(jīng)典案例」索尼好開(kāi)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的方法
第二章 成功打入國(guó)際市場(chǎng)的五種方式和通路
一、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的工種方式
1．間接出口
2．直接出口
3．許可證貿(mào)易
4．合資企業(yè)
5．直接投資
二．國(guó)際特許營(yíng)銷
1．國(guó)際授權(quán)
2．商標(biāo)的授權(quán)使用
3．加盟連鎖經(jīng)營(yíng)
4．通過(guò)中間商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
三、尋找和管理優(yōu)秀的出口中間商的方法
1．尋找一位優(yōu)秀的國(guó)際代理商
2．必須進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)
3．選擇一流的經(jīng)銷商
4．找對(duì)經(jīng)銷商的四個(gè)方法
5．對(duì)經(jīng)銷商資訊的審核
6．與經(jīng)銷商簽訂合同
7．管理經(jīng)銷商通路
四、國(guó)際營(yíng)銷渠道與物流
第三章 產(chǎn)品的全球標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)化
第四章 新產(chǎn)品國(guó)際開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的三種模式及六大步驟
第五章 國(guó)際價(jià)格決策
第六章 國(guó)外市場(chǎng)與顧客策略
第七章 國(guó)際營(yíng)銷中的公共策略
第八章 公司國(guó)際營(yíng)銷組織的建立和管理
第九章 國(guó)際廣告
第十章 日本公司拓展美國(guó)市場(chǎng)的六大經(jīng)驗(yàn)
附錄 營(yíng)銷專業(yè)詞匯英漢對(duì)照表